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如何正確合理的選購和定做整體家具
作為一個長期從事家具行業的工作者，我接觸過各種類型和各種消費特點的業主，從為他們設計及生產服務中，我切身感受到了整體家具的買方市場的潛力是巨大的，也是大有作為的。但現在市場上的整體家具也激動處於良萎不齊的狀態中，很多真實的消費者不知道如何正確的選購定做到自己滿意的整體定做家具，本人從事家具工作近十余年，下面的文章也算給大家一個普及，給那些正在和將要打算購買的朋友一個行業的相關知識的介紹吧。
文中部分為引用其他相關網站文章經本人修改發表
如果將家居空間比喻成一個美女，字畫收藏和工藝品點綴是她的氣質，燈光設計是她的化妝，窗簾款式顏色和質地是她的裙子，那麽經典的家具配置設計則是她的內衣。一個美女可以不要氣質，可以不化妝，也可以不穿裙子，但不能不穿內衣。內衣不僅是女人的第二張皮膚，而且還能看出這個女人關愛自己的生活品位。
用這樣的比喻整體定制家具不一定很準確，但其空間地位的重要性是顯而易見的。 那麽它的設計特點又是什麽呢？應該是根據客戶真實需求並按著家居空間結構“量衣裁體”去定制設計的整體家具。也就是找到家居空間屬性定位和家具整體配置的相互關系，從二者關系中平衡家居空間和家具整體設計之間的微妙關系。所以整體定制家具設計也是對家具設計師一項重要工作能力體現的功課。一個家居空間家具設計的過滿或過少和家具設計形態走向都關系到家居空間最後使用的感受效果；因此，整體定制家具設計必須要符合客戶家居空間的屬性，也就是必須找到家居空間的“血緣”關系，找到家居空間結構的DNA，辨別他們的空間配置到底需要依墻或依結構而建的整體定制家具設計？還是需要廠家為他們定制一套量身定做的擺放整體家具？或者還是選購一套成品家具？
定制家具簡單地說就是家具企業在大規模生產的基礎上，將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的家具，企業要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。真正意義上的“定制”並不僅僅是家具樣式的制作，而是涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。此類定制服務在歐美、日本早已流行。
大規模定制是近十幾年來風靡國內外制造業的一種新的生產模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應單個客戶的需求。兼顧定制生產和大規模生產的優點。已有許多企業通過實施大規模定制獲得了巨大的競爭優勢，如海爾集團、戴爾公司（Dell）等。當客戶能以合適的價格買到一些他們真正想要的產品後，就會希望對欲購買的其他產品也能定制。家具作為一種耐用消費品，其功能不僅是物質的，也是精神的，人們在選購家具時更是極具個性的。
有朋友提到如果去訂做一套有特色的書櫃,如何才能夠知道質量好,款式新穎,而且價格還不會很貴的呢？關於書櫃的定做你首先要了解所做的櫃體采用什麽材料，所以這就需要在下訂單前多去家具商場看看，了解款式和價格，現在市面的很多整體家具設計師都是半路出家有個別甚至相當的業余，款式的設計是根據客戶的合理空間尺寸，裝修風格，客戶愛好及要求和生產實際出發而去設計的，一套好的書櫃設計出來是能體現客戶的真正的生活品味的表現。
近幾年房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出其不意，而大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳裏格調優美，一旦搬到具體的家裏卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，這時就有消費者要求量身定做，與此同時定制家具及一大批定制家具企業應運而生，為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣櫃、整體書櫃、步入式衣帽間、入墻衣櫃、整體家具等多種稱謂的產品均屬於定制家具範疇。
家具定制不但能滿足消費者個性需求，也可給當前家具市場創造一種嶄新的營銷方式，從而實現銷量的快速增長。在國內一些服裝、家電、零售企業有的開始嘗試定制營銷。如2000年8月，海爾推出 “定制冰箱”上市只用一個月，就從網上接到了多達100余萬臺的定單，相當於1999年海爾冰箱全年產銷量300萬臺的1/3。Dell公司當年在中國市場推行定制營銷，幾乎沒人相信他會成功，事到如今電腦在中國市場已暢銷無阻。有理由相信家具定制營銷也能適應中國市場，因為家具無需大眾化，也非無差異產品，只要有不同的人，就有不同的需求。
既然有這樣的需求那麽客戶完全也可以自己在裝修時購買材料叫木工師傅現在制作啊？但自己在現場做的家具往往很麻煩，不但要自己選擇好的五金配件和優質的符合環保要求的板材，而且工藝和表面處理程度也無法與工廠專業的機械制造無法相比。所以不建議大家這樣考慮。 定制家具需要選好廠家，但由於不是工廠標準流水生產而且其配置也比單一的工廠流水線家具要求也高，所以生產成本增加導致其成品價格比普通成品家具貴20%是很正常的。
能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統營銷模式中，家具企業往往根據簡單的市場調查，跟隨當今家具潮流進行家具研發生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而定制家具的營銷將市場細分到個人，根據個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一。可根據個人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規格等等。
減少庫存積壓。在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的家具由於雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉
減少庫存積壓。在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規模生產的家具由於雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉
降低營銷成本。在傳統營銷模式中，家具企業為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了中間銷售環節，也減少了各種廣告費用及產品促銷開支
有利於加速產品開發。在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的真實需求，進而能設計開發接近消費者真實需求的產品。
